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交渉力向上研修~ネゴシエーションスキルを上達させる (1700000)

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イベント概要

■コース概要
お互いの利得の総和を最大にするための、様々な交渉の手法を修得します。

■コースカリキュラム
1.交渉について考える
・ワーク
2.交渉の基本的な留意点
・当事者の利益の総和が最大となる解決策を見つけ出す
・面と向かって交渉しない ~根回しという方法も有益
・ビジネスにおける交渉は友好的に行うべき
3.交渉の手順
・ 講義
4.交渉の前に
・相手に信頼される
・ルールの尊重
・見た目の印象に留意
・交渉前に心理的な貸しを作っておく・借りを作らない
・交渉者にふさわしい知識 ~業務知識と一般常識
・実践ケーススタディ ~まずはやってみましょう
5.交渉におけるテクニック ~事前準備の重要性
・交渉の前にまず調査
・交渉目的の明確化とシナリオ作り
・社内の了解を得ておく
・交渉しないのも「交渉」の戦略
・交渉の資料作り ~目に見える資料を持参する
・交渉の練習をする
6.交渉の実際
・交渉相手との共通項作り
・まずは相手に話させる
・交渉相手の気持ちを理解する
・相手を説得する? ~メリットを伝える
・相手を説得する? ~ルールを守るように要求する
・相手を説得する? ~相手の感情に訴える
・相手を説得する? ~「伝えにくいこと」を伝える方法
・相手を説得する? ~その他
・交渉時の話し方
・交渉は連係プレー(2人以上で交渉)
・条件交渉をする ~有利な価格で売る方法
・交渉後の対応のポイント ~時間、事務面でしくじらない
7.実践演習
・ロールプレイング

※詳細は下記「Webページ」のURLをクリックし、ご確認ください。

開催日時 2019/09/26 (木)
会場

(神奈川県)

会場住所 神奈川県川崎市川崎区日進町
料金 28,080円
定員 なし
Webページ http://jibun.atmarkit.co.jp/scenter/learning/access.php?c_id=2091103
ジャンル キャリア & スキルアップ
タグ

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